2019年1月17日陈冠希带着自创商标CLOT 强势登上巴黎时装周，明星完成了国潮在地球舞台的扎堆做潮又一次亮相，可谓是牌仅凭明赚足眼球。刚刚以往的星光2018年被称为“国潮”元年，借着“中国有嘻哈”、风生“这就是清清街舞”两档火爆的综艺节目刮起的潮流之风，潮牌也借势而起走入大众视野。水起

众多的明星国潮商标中有两种深得年轻消费者青睐，一种是扎堆做潮“老字号”升级转型之后的再次翻红，比如耳熟能详的牌仅凭明李宁、波司登、星光回力等商标;还有一种就是风生明星潮牌，由明星参与设计或者作为商标主代理,清清 浓厚的个人气息正符合新一代的年轻集市。陈冠希、水起潘玮柏、明星周杰伦、五月天阿信等明星纷纷跨界开启了自创潮牌之路。

拥有大量动力的明星开店自然不是难事，但仅仅凭借明星光环就能把商标经营的风生清清水起吗?除此之外是不是还应该更加注重洞察消费者需求、明确消费分级趋势对零售商标的推动和皮质变革影响?

个性突出 概念出位

自2003年陈冠希成立CLOT之后，国内潮流文明也紧跟脚步逐渐升温。明星作为粉丝们热捧的潮流风像标常常被作为穿搭的规范，明星同款更是成为现象级爆款。虽然都属于潮牌范畴，但明星通常会根据个人喜好去定位商标概念，这一点恰好避免了集市商标同质化的弊端。

堪称明星潮牌教科书的CLOT是中国街头文明的典型代表，休闲风的服装加上涂鸦、荆棘的元素成了CLOT的代表风格。

李晨与潘玮柏协作共同创立的商标NPC服装风格鲜明，色彩艳丽，很注重细节设计，在服装的衣角和袖口处就有样式做旧或者多层破洞。周杰伦的潮牌PHANTACi结合了“Fantasy”与“Phantom”的涵义，融合锻炼休闲风与街头元素，运用迷彩、印花、漫画等图案展现了“Never Give Up”的商标概念。

由五月天的阿信和不二良共同创立的STAYREAL以朋克风和风赋予商标“维持真我”的涵义，街头涂鸦、童趣、拟真、融合街头的摇滚乐曲风，从服装的版型，图案的创意都能看出对产品的持续。

产品更加个性化、定位更加清晰化、主题凸显概念出位，深得消费者之心与热衷，如此商标可不是仅凭明星光环就可以取得如此成就的!

商标联名 追逐热点

跨界营销如今已经屡见不鲜，商标联名不仅可以在交友媒体上引起热议，协作系列也能够将双方的功能优势结合，这种低成本的售卖捷径，雷电模拟器官网既不用特意转变商品生产周期，又能满足千禧一代喜爱新奇特的需求，发售的联名两商标通常是名利双收。

比如陈冠希亲手打造的CLOT 与 Levi's 的经典单品，有着丝绸裤脚、补丁细节的“长寿”牛仔裤，一经推出就十分抢手。想要交上一份出色的联名答卷也不是容易的事，联名双方都要维持自我，同时还要概念新颖、款式丰富、细节讲究，最重要的是以各自商标风格为主线进行文明融合才是双赢的关键。

比如MADNESS与美国有名当代美术家RonEnglish在2016年协作推出了限定玩偶和T-Shirt，其中全球限量300只的玩偶极具收藏意义;还有PHANTACi 与 New Balance 协作推出的锻炼鞋从亮眼的粉红色就能感受到周杰伦的标志性风格;STAYREAL曾与哆啦a梦，hellokitty，海绵宝宝等家喻户晓的动漫商标协作推出过联名款，不仅吸引粉丝也吸引着大众客群。

粉丝金融 空腹营销

明星作为粉丝们热捧的潮流风像标常常被作为穿搭的规范，明星同款更是成为现象级爆款。粉丝金融把情感攀升为第一位，通过明星金融、贸易协作以及IP运营三种路径鼓励粉丝为爱豆买单。

而粉丝消费同样对潮流风向起着主导作用，通过出色的明星形象，和丰富的周边产品刺激粉丝进行情感消费。比如五月天的粉丝非常喜爱穿STAYREAL的服装去看演唱会，统一的着装风格、新潮的联名图案和爱豆的同款服饰提升着粉丝黏性，同时也能扩大宣传使粉丝所带来的金融效益不断攀升。

限量售卖形成的供不应求的抢购现象不仅能增长商标附加值，最重要的是树立出极具高意义且有辨识度的商标形象。PHANTACi店内只有少量的服饰售卖，其余很多都是周杰伦的锻炼鞋收藏，“非卖品”是专门展示给粉丝看的;而CLOT几乎每款服装都是限量发售，每件服装上都有独一无二的编号，很少会显现容易撞衫的“爆款”。

黄金商圈 定位清晰

明星往往都会挑选在高端网购中心开店，黄金商圈通常意味着高品质、高消费、国际化，最重要的是自带大批流量，年轻时尚的客群也更加有品味、更具消费才能。

去年，年售卖过亿元NPC在上海大悦城又新开了一家专卖店NPC LAB。上海大悦城地处苏河湾地区，邻近黄金商圈南京东路，地质位置十分优越，用贸易场景结合情感体验提高消费圈层的共鸣度，用技术感和潮流风为进驻商标提供稳定的客群。CLOT的旗下潮流店JUICE不仅在国内开有专卖店，在美国洛杉矶、法国巴黎也开设了限定店，每年营业额达千万美元。

JUICE的全球第十家店位于成都太古里，处于贸易的集群效应显著的黄金商圈春熙路，动线连接着客流量极大的时尚人潮空地，是成都最具标志性的贸易中心。店铺装潢以四川竹林作为灵感，淡黄色木材搭配暗黑色的陈列柜，颇有一种“禅房花木深”的韵味。

在贸易快速更新迭代的大生态下，有的商标崭露头角，也有商标折戟沉沙，随着时光的推移慢慢淡出大众的视线。作为明星商标吸引消费者很容易，但是商标本身的采购力、设计的诚意、产品的品质才是打动消费者的关键。潮流集市虽然有很大的宇宙，但进入快速发展期时比拼也十分残酷，仅仅靠着名气并不能让一个商标屹立不倒。

无论明星们在交友媒体上是怎样的如鱼得清清水，其贸易化的过程仍要回归商标本质，需要有过硬的品质和新潮的设计加上极具洞察力的营销手段才能真正搭上“国潮热”这趟快车。